來源: 飯爺的江湖 作者: 飯爺的江湖 
周末和以前做工廠認識的小夥伴聊天，他給我講了個悲慘的故事，聽得我還怪難受的。
我是那種看到一個行業趨勢不對，很快就不想乾的人。所以雖然做過工廠，可早早就從工廠開始轉型了。
但是這哥們一直都堅持在做工廠，從他開始創業的時候，我就認識他了，而且大家關係不錯。
他之所以會出來做生意，是因為家裡的大表哥，率先從蘇北農村那邊出來，到上海創業。
老大出來的時間比較早，九十年代就開始給上海的紫江企業開始供應包裝材料。
那時候主要是供應各種包裝材料，比如珍珠棉氣泡膜纏繞啥的。因為市場不透明，錢很容易賺。
老大做了沒幾年，就開始忙不過來了。所以把老家的二表弟，也帶了出來。
二表弟來了以後，先是在老大公司里打工。因為純貿易這個東西，也沒啥技術含量，所以很快就學會了。
老二翅膀硬了，就不想在老大公司幹了。拿著自己攢的錢，從老家又借了點錢開始創業。
出來創業做的也是包材生意，那時候不像現在網路發達，找客戶的方式就是買本上海黃頁，一個個打電話。
所謂的黃頁，有點像現在的電話號碼本。上面都是各企業的地址，和固定電話等聯繫方式。
雖然老二從老大公司出來的時候，並沒有撬什麼客戶。但靠著翻黃頁一個個辛苦打電話，很快開拓了第一批客戶。
當時的錢確實好賺，也是由於趕上了中國入世，上海那邊製造業蓬勃發展的大潮。
就這樣老二手裡也很快有了錢，先買了輛二十萬的桑塔納。後面過了幾年，又換成了豐田皇冠。
這些都是當時最流行，做生意人也最喜歡的車。開回老家村裡，也非常的氣派。
除了換車，老二也在上海中環買了兩三套別墅。就在浦東楊思那邊，現在應該是靠近前灘這個位置。
可以說這一切，都是中國入世以後，上海製造業高速發展之後，給他帶來的。
我這個朋友之所以在上海能安家，兩手空空來到上海以後，可以靠自己的努力買房換車，也是這個原因。
這哥們是先給二表哥打工，他們家等於是老大帶老二，老二又帶出了他。
之後學會了怎麼做這個生意以後，就開始出來自己創業做。
剛開始創業沒有錢，就通過村裡幾戶農戶聯保的形式，從當地的信用社貸款30 萬。
這一年他只有20 歲，年紀還非常的小。這在當時的村裡，也算是一筆巨款。
從他貸款開始開始，家裡人就非常擔心。因為父母都是農民，一年也賺不了幾個錢，生怕生意做賠了錢還不上。
其實在這哥們從二表哥那邊學成出來的時候，社會信息的流通方式，已經發生了巨大變革。
翻黃頁打電話的銷售模式，已經開始過時了。取而代之的是，現在大家熟悉的百度谷歌等搜索引擎。
他當時採用的辦法是，在搜索引擎上買關鍵字，投放關鍵字廣告。
那時候流量沒有現在這麼貴，有些關鍵字價格非常便宜，比如珍珠棉、紙護角這種東西，點擊一次也就幾毛一塊。
經過十次八次點擊，基本上就能有精準的目標客戶出現，然後就可以上門洽談打樣下單。
幹了兩年以後，積累了一筆資金。就開始從過去的純貿易，變成了貿易加工廠的模式，自己搞了個小工廠。
搞了小工廠以後發現，有一些非標定製的東西，利潤非常的高，做起來也不複雜。
因為大廠覺得訂單數量少，多數都根本不願意做，但這恰好是他這種小廠的優勢。
雖然這類訂單數量不算大，但一年積累起來也很可觀。畢竟一張訂單九百塊的成本，可以賣到四五千塊。
就這樣又積累了兩年，手上又有了點錢，就開始換車，畢竟做生意講究個門面。
所以他先是買了現代的轎車，之後換了個小跑車，最後又換了賓士越野。
三十歲出頭的時候，還付了首付，在上海的外環線附近，買下了自己的第一套房子。
後面雖然生意做得不錯，但他沒有再考慮再買房，覺得上海有房住就好了，開始各種消費換車混跡夜店。
可以看出，這三個表兄弟雖然起步都很艱難，但因為趕上了時代大潮，後面日子過得都不錯。
在2008 年次貸危機以後，全球開始了大放水，這以後製造業開始不好做了。
我們在《為啥現在單靠勤勞，是沒辦法致富的》裏面，其實講過這個事情的來龍去脈。
所以從這個階段開始，他們家的幾個兄弟，都開始了不約而同的轉型。
老大轉型是最成功的，因為早年積累豐厚，又認識上海本地郊區的村支書，開始拿地搞起了廠房生意。
先是和村裡合作蓋非標廠房，之後招租。只要現金流不錯，就持續拿地合作搞建設。
中間因為趕上拆遷，在華漕附近被拆了個廠房，給賠了一筆大的，大概幾個億吧。
之後非標廠房也不搞了，開始搞標準廠房。建好后把廠房抵押給銀行，繼續滾動貸款造。
資金滾了幾輪，手上就有了很大一塊資產。中間運氣還特別好，又趕上了兩次拆遷，賺的盆滿缽滿。
老二的運氣就不太好了，包材貿易隨著互聯網填平了信息差，生意變得越來越難做。
這時候他覺得自己年紀還輕，雖然已經在中環買了兩三套別墅了，但是覺得不能吃老本啊。
所以在不同行業各種嘗試，開始了自己的創業之路。這些年可以說什麼生意都折騰過，但基本賠賺少。
最後一次賠大錢，沒記錯應該是2015 年的時候。老二看到股市很熱，在高位配資衝進股市，把手裡的現金虧掉了大半。
手裡現金突然少了很多，人到中年又有點焦慮。就開始亂找方向瞎投資了，試圖把之前的本錢扳回來。
之前這老哥認識個浙江平湖人，說是搞房地產的，之前確實也有個商業綜合體在運營，看起來非常有實力的樣子。
倆人認識很多年了，一直沒啥生意合作。這次不知道為啥鬼迷心竅，突然開始合作了。
平湖人說自己要新建一個綜合體，未來肯定是能賺錢的，問老二願不願意投資，做個小股東跟著賺錢。
別人帶自己投這麼大項目，可老二手裡現金所剩無幾了。當時又急於翻本，就決定把自己中環的兩套別墅抵押出去。
讓他沒想到的是，平湖人早就在澳門欠下了一屁股債，商業綜合體也早就賣掉了。
拿到他的錢以後，也全部填了之前的窟窿。等於說老二的投資，全部打了水漂，半生心血歸零了。
除了抵押房子的錢，這個人還以短期周轉幾天為名，套走了老二手上為數不多的現金。
手裡沒錢的老二，很快就還不上抵押的那些貸款。後面先是在小貸公司做了二押，然後房子被收走了。
其實只要他能再熬個一年半載，上海房價再次起飛以後，他起碼還能拿回來點錢。
小貸公司沒給他這個機會，直接收走了他的房子，自己賺了很大一筆。
老二在這件事以後鬱鬱寡歡，天天借酒澆愁。有天酒喝多了，家門口摔了一跤，台階上撞死了。
我這個朋友最近幾年日子也挺難的，因為小工廠越來越難做，成本越來越高，原來的路徑依賴也走不通了。
一方面因為成本問題，很多製造業小廠干不下去了，環保什麼的各種要求越來越多。他們這種給小廠做配套的自然就很難。
另一方面流量也越來越貴，從百度這類搜索平台買關鍵字的模式，也越來越行不通。
以前一塊錢的關鍵字，現在動不動就是十塊十五。以前被點十次就有一個客戶，現在被點二十次都不一定有。
他這樣的小工廠，越來越負擔不起這樣的尋找客戶模式，後面索性就停了。
聽了以後等於沒有新客戶進來，只能吃原來的老本。但是老客戶會流失，也是會倒閉的。
這幾年做下來，老客戶越來越少。現在的生意只是勉力維持，因為只剩下過去的兩個老客戶在做了。
為啥想起講這個故事呢？因為我自己聽完其實是很感慨的。從大學畢業開始，我就見證了他們的輝煌。
只能說時來天地皆同力，運去英雄不自由。很多東西，其實都是時代給你的，不完全是依靠自己的能力。
這也是為啥一個老人曾經說過：一個人的命運，固然要考慮個人的努力，也要考慮歷史的進程。
這個故事本身，其實也可以給我們幾個教訓。
一是哪個行業的好日子，都不會永遠持續。任何一個行業好過的時間，十年可能就頂天了。
在行業好的時候，你要儘力賺到自己的第一桶金和積累，不然行業走下坡路的時候，你只會更倒霉。
賺錢以後，你確實可以拿出部分享受。但是沒必要全部拿去消費，或者揮霍掉。
給我講故事的哥們就說，他從來沒想到後面收入會掉的這麼快，不然當年他就不會頻繁換車。
把那些年換車的錢，如果在上海買房換房的話，現在手裡應該有不少錢，兩三千萬起步吧，現在壓力也不會大。
二是人在年輕一無所有的時候，碰到機會要敢拼。因為年輕就是最大的資本，人最寶貴的就是時間。
年輕不敢拼的話，想上一個台階很難。基本上三十歲以後，就是看得到頭的日子。
每天接觸固定的人，過著固定的生活，生活里除了孩子每天長大有點變化，其他都是十多年一成不變，確實沒什麼意思。
三是到了一定年紀，有一定積累以後，就要學會守，不要像年輕時候再去搏命。
尤其是參与自己不懂的領域的時候，要非常的小心。不然掉坑裡一次，可能永遠都爬不出來。
全平台高速翻牆:高清視頻秒開,超低延遲
免費PC翻牆、安卓VPN翻牆APP
from 情系中華 – 澳洲新聞網 https://ift.tt/3nU4udX
via IFTTT
沒有留言:
發佈留言