來源：澳洲房產大全
一、關於定價與講價
人們買東西，如果是定價，或者約定俗成的事物，我們不太會講價。比如你去apple店買個電腦，是不會講價的，儘管價格也不便宜。
對於澳洲的二手物業，賣房中介一般會給出指示價位區間，當然難保一定準確。當我們對某套物業感興趣的時候，第一想做的事情，就是看看有沒有講價的可能性。
為什麼？因為大家會覺得現在大勢不好。
市場的確有大勢，而每個區域其實也有它對應的勢，什麼是勢？說白了就是供求關係。大勢不好，不代表每個區甚至每條街的勢都不好。原來200個人看一條街的房子，現在因為各種因素，只有100人看了，有什麼關係呢？依然很搶手。
我不認為大勢對於所有區的所有物業都有影響，也不認為對於所有要買自住房或手上有閑錢的投資類買家有影響。
所以，那些覺得現在大勢不好，所以我可以肆意的壓低價格的想法是不對的。因為沒有不好的產品，只有不好的價格。在任何的大環境下，你只需要找到價值符合你預算的最好的產品就好。
作為Buyer's agent，我在和對方中介出價的時候，我更喜歡去擺事實，講道理，直至最後對方不講道理的說一句：「反正owner就是要上拍賣場。」 那算你贏。
當然，owner的想法也是人之常情，否則要拍賣幹什麼呢？
只不過對於你來說，講價之前，第一你在資金和心態上要先準備好，第二，你需要一雙慧眼去識貨。
澳洲的二手房市場，並不是一個完全講理的市場，因為一個sought-after的區域或一棟被眾喜愛的街區的高品質項目中有成色的物業，並不是在任何時候都有在售的，有溢價是非常正常的事情。
因為正是因為稀缺，才會有溢價，平淡無奇區域的項目是很難上拍賣場的，更別談溢價了。所以，我們要給出的不單是這套物業所本來就存在的價格，還有溢價範圍。
二、關於恐懼與貪婪
上周和一位客人去拍賣場，我在拍前和她說，到時候你不需要管到場多少人，1個人也好，10個人也罷，都無所謂，按照自己的節奏來就好。
因為我們的物業找尋從頭到尾，都是一個理性的過程，包括周邊區域的售出價格及頻率，包括區域的內在價值，包括合同的細節等等，我們都瞭然於心，這個產品只要在我們認可的價位區間，就是我們認可的產品。
最後，我們很順利的拍下了。
巴菲特所說的「別人恐懼時貪婪」， 並不是因果關係，即因為別人恐懼，所以我應該貪婪。比如一棟樓著火了，別人光著屁股往樓外跑，你看到他家虛掩的門裡有顆大鑽戒在梳妝台上閃閃發光的向你招手，便不要命的進去揣到睡衣兜里據為己有，那叫傻，不叫貪婪。
「我最近有位客人說的話特別好，「大悟，我不用最低的價格買入，只要價格合理即可。」
別人都恐懼了，物業沒人買了，owner期待值變低了，房子on the market的時間太長了，賣家中介也煩了，但這不一定代表這套物業不好。一個有慧眼的買家，不是一定因為這些外因就把這套物業排除，而是要明辨的去判斷這套物業的最合理價格，因為這個時候，你的談判空間也是最大的。
在新房市場，經常會有人在看戶型的時候，說：「這套戶型這麼好，為什麼沒賣出去？」 我真想反問一句：「你這麼好，為什麼還單身？」 這麼聊天真沒啥意思。
三、關於理解與喜歡
最近，很多朋友加我微信，希望我做他們的buyer's agent，希望讓自己的預算最大化，如果你這麼想，首先我很感謝你的垂青，但我還是要實話實說，尤其是對投資類買家：
「我做你的buyer's agent，不一定是按照你的方式去找房子，因為你的方式往往有片面性。「找」（do）和「怎麼找」（how to do）是兩碼事，如果不解決怎麼找的方法論的問題，那麼「找」本身依然是毫無意義的，我不建議你白花錢。
來看個例子：
這套房子位於Annandale, 上周拍賣場上售出的單層semi，torrens title即帶地的，2房1衛no車位，內部75平，佔地134平，卧室朝西，而且位於一個大路口。
你現在問問自己，不考慮目前需求和預算的話，你願意出多少錢買下它？還是免費都不要？
有人會說：
「哦喲，不是獨立的house啊！」
「哦喲，怎麼只有一個衛生間啊！」
「哦喲，沒有車位啊！」
「哦喲，內部太小了！」
「哦喲，佔地太小了！」
「哦喲，卧室朝向不好啊！」
「哦喲，我不要西區的！」
「哦喲，風水不好啊！」
中槍沒？（中槍請在大全平台回復「解藥」二字，我給你黑玉斷續膏。）
這套1900年的單層semi在上周以130.5萬澳幣被拍走，2013年3月74.5萬澳幣賣出。未來有加建的可能性（STCA）。
我想問問那些2013年花75萬澳幣買了「你喜歡的」朋友，如今「你喜歡」值多少錢了？
當然這是一個極端的案例，買家對於市場的了解度當然是最終選擇什麼物業的參考標準之一。
通過今天的文章，我最後想跟大家說的是，首先，雖然大勢不好，但二手房市場仍然很有意思，只不過受限於自身認知，更加不容易買到好產品的。其次，機會來了，不要錯過，因為你不知道下一個類似的物業要等到什麼時候。最後，過去買的不好，沒有關係，但要越來越好。
感謝閱讀。
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