來源: 良大師 作者: 徐大維 
《哈佛商業評論》曾寫過一個意思的現象。他們觀察了美國幾百家大公司，發現這些公司都有免費的下午茶和水果。
有意思的是，在水果區，香蕉永遠比橙子更受歡迎。這是為什麼呢？
難道香蕉比橙子更好吃？蘿蔔青菜，各有所愛，顯然不是這樣的。
研究人員訪問了很多職場人士，得出一個結論：香蕉之所以比橙子更受歡迎，只是因為香蕉更容易剝皮。
其實，有點生活常識的就會知道，香蕉不僅容易剝，而且吃完后也容易處理，將香蕉皮丟進垃圾框即可。
可是橙子呢？麻煩地要死，橙汁會四處亂濺，弄得滿手滿桌都是，吃完還要洗手，收拾桌子。
如此這般，想必你即使再愛吃，也會考慮這種「衍生成本」，自然而然對橙子也會有些顧慮了。
香蕉更受歡迎的這種現象，稱為「香蕉法則」。
「香蕉法則」讓我想起了羅伯特·弗里茨，寫的一本書《最小阻力之路》。
這本書提出一個觀點：結構決定行為，所有的能量都沿著最小阻力之路進行。
這其實是「香蕉法則」的另一種說法。
簡單講就是，但凡有多條路可選，人一定會選最好走的那條路。因為這條路受到的阻力最小。
這個觀點可以論證很多事：
為什麼你的自律總是失敗？因為阻力太大了，你會不自覺退回舒適區。
為什麼那些有深度的文章，反而閱讀量不高？因為對大眾而言，增加了認知負擔，就是一種阻力。所以，那些淺顯易懂的文章更容易流行。
為什麼那些曾經窮途末路的創業者，更容易成功？因為已經無路可選，眼下的創業之路，反而就是最小的阻力之路。
如果你仔細觀察，不難發現，這世界上到處充滿著「香蕉法則」。
「香蕉法則」對我們有什麼啟發和幫助呢？
很多。比如自律這事兒。你需要想盡一切辦法，減小自律路上的阻力。
比如，良叔早上跑步，一定會在頭天晚上把運動服和鞋襪準備好，放在顯眼易取之處。這樣會為第二天早起跑步，減少很多負擔。
倘若我起床之後，還要找衣褲、鞋襪，那麼早起運動的負擔會加重，八成也就不想行動了。
寫作也是如此。良叔在家裡有兩個懶人支架。一個放在卧室，一個放在客廳的沙發上。
於是，除了書房，我還能在床上寫，在沙發上寫，都是一種很舒服的姿勢，這樣自然減小了我的「寫作阻力」。
在向人救助時，也可以遵循「香蕉法則」。你找別人幫忙，一定要想辦法減小別人的阻力，讓人家「順手」，這點特別重要。
有很多讀者，找良叔咨詢，寫好幾百字，還不分段，很多問題還很大，讓我根本無法準確回答。
你看，這就是給我增加了阻力。你讓我怎麼幫你呢？
做銷售也一樣。因為銷售需要求人，你最好能明確告訴別人，怎麼才能幫到你。
我以前手下有個銷售，找熟人幫助，總是說：「我缺業務，有機會幫幫我。」
這種說辭，等於沒說。因為別人根本不知道怎麼幫你。你說的太含糊了，別人在幫你這件事上，有很大的阻力。
你應該明確告訴對方：「某某公司的張總，不是您朋友嗎？能不能介紹給我？」你說具體了，別人才知道怎麼幫你。
如果你能再具體點，就更好了——「您只需要給張總發個微信，說我是您朋友即可。剩下的事兒我來跟進。」
這時候，別人會覺得幫你的阻力變得極小，當然也願意伸出援手了。
其實創業也一樣，需要遵循「香蕉法則」。
我有個朋友，之前是教師，現在也想投身自媒體。
前段時間，他找我聊天，說想做公眾號，專門針對「創業者」，內容以創業故事、商界人物為主。
他說，現在想創業的人很多，這樣的公眾號應該有市場。
但我卻勸他，如果真想做，就搞個「教育類」的公眾號。
原因很簡單，就算創業領域有市場，但你本就不是這個領域的人，你要重新學習這方面的知識，收集這方面的素材。這會增加很多阻力，難度也會很大。
反之，你本就是教師，如果做教育類的公眾號，一定有這方面的感悟，也有很多教育理念。這阻力多小，何必要捨近求遠？
你看，應該是這樣吧？
你想創業，不要只看哪個領域可能火，還要結合自己之前的經歷，想想是否兼容。如果不兼容，你的阻力會大到難以想象，失敗當然也是大概率的事了。
凡事皆有例外，「香蕉法則」也有失效的時候。
比如，良太愛吃的東西，顯然就不受這個原則限制。她很愛吃一些麻煩的東西。比如，蝦蟹、鴨爪、雞翅膀尖、小貝殼類……
而我很煩這些。不是覺得味道不好，而是太麻煩了。剝殼嗦骨，就吃那麼一點點肉，這性價比也太低了。
於是抱怨，這些東西為什麼要長骨頭和殼呢？讓人吃得一點都不痛快。良太卻一臉鄙視，說，你根本不懂吃的樂趣在哪裡。
對此，我無言以對。只能說，在吃貨的眼裡，任何法則都是失效的……
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