來源：澳房匯
但有時你不得不出售。
也許是因為家庭成員太多，現在的家不夠大了，或者正好相反，所有的孩子都搬離了。
或者，投資物業表現不佳，所以你做出了明智的決定，把它從你的投資組合中移除，轉而購買投資級資產。
無論你的動機是什麼，重要的是，在出售物業時，不要犯以下這些常見的錯誤，令你可以最佳的價格出售物業，並將你的壓力降到最低。
01不適合的中介
選擇一個中介來出售你的房子可能是一個非常個人的決定。
這是因為和我們不一定和所有人合得來，所以適合你性格的人不一定適合其他人。
你除了要尋找一位有能力建立良好工作關係的銷售中介外，還應該看看他是否最近在你的地區內有成功的經驗。
你需要的是一個對當地市場了如指掌的專家，而不是一個扮專家的人。
為了能選擇合適的中介，你需要搜集一些數據，以及親自和不同的中介見面。
不要選一個華而不實的中介，你應該選擇一個有很強市場營銷理念的中介來銷售你的房子，同時也要對區內市場有足夠的經驗。
02沒有準備
當然，你可能認為你的家就是你的城堡，但買家不一定會這麼想。
所以，為了提高買家對房子的好感，請確保你的房子以最佳狀態示人。
這意味著里裡外外都要做好，大多數賣家忘記了買家對他們房子的第一印象是來自外觀的，所以必須修剪草坪和整理花園。
你還應該盡可能地整理房間，因為你希望買家能夠想象擁有自己的房子后的情況，而不是看到你2002年在巴厘島與家人度假的照片。
03半心半意
另一個常見的錯誤是賣方沒有誠意。
這是什麼意思呢?
我的意思是賣家只是在測試市場。
你想想看，你只要為物業估價便可達到目的，何必花那麼多時間把物業出售來知道結果。
如果你只是考慮賣掉你的房子，那麼在掛牌出售之前，應該花更多的時間研究一下市場。
這樣你就不會浪費中介的時間，以至於在將來欲再次聘用他們時不會對自己不利。
04對市場不了解
類似於半心半意的賣家是對當前市場缺乏知識的賣家。
你應該知道我說的是哪些人。
這些賣家仍然認為現在是悉尼房地產市場的高峰，並期望以創紀錄的價格售出物業，但實際上許多買家已經消失了。
同樣，由於不了解當地市場，賣家無法決定物業的價格。
雖然你的中介可以而且會就市場情況向你提供建議，但最終你要決定以什麼價格出售物業。
如果你作不了決定，沒有人能滿足你的價格預期，因為你從一開始就沒有設定售價。
05缺乏靈活性
問題是，房地產是一個談判遊戲，這是專業的銷售和購買中介發揮主要作用的時候。
他們每天都在買賣物業，所以他們在談判中比賣家更有經驗。
然而，賣家的一個常見錯誤是缺乏靈活性。
也許他們一心只想以$650,000出售，而市場顯示物業只值$550,000，但他們拒絕讓步。
賣家有權利堅持他們認為可以達到的任何價格，只是不要期望可以成功售出物業，如果定價不切實際，是因為你漠視了市場和中介給你的反饋。
06自己動手做 (DIY)
和拒絕議價類似，自互聯網出現以來最常見的錯誤之一就是試圖私下出售你的物業。
誠然，互聯網讓更多人可以知道有什麼物業出售，但房地產銷售不只是在房地產門戶網站上刊登廣告，涉及的事情複雜得多。
私人賣家面臨的一些最大問題是，如何根據當前的市場狀況為自己的物業正確定價，以及是否具備談判能力。
這是因為，就像我一開始說的，他們只看到自己房子或投資物業好的一面，而沒有看到不好的一面，但在買家眼中可能是一套破舊的棚屋。
有第三方，比如一位代表你的銷售中介，可以正確處理物業的銷售，因為他們是客觀的，而你不是。
所有這些給我們的教訓是，出售房地產比看上去要難。
專業的銷售中介通過向您提供有關當前市場狀況的建議、為您準備出售物業以及代表您進行談判來賺取傭金。
這樣，你的物業就更有可能成功出售，而不會成為其一套沒有人感興趣，遲遲未能出售的物業。
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