來源: 長河飛舟
作者: 長河飛舟
前陣子，朋友送來了一盒小罐茶。裡面有大紅袍、茉莉花茶、鐵觀音、滇紅茶四種。包裝的十分小巧、精緻。
至於喝起來的口感呢，說實話，和我家裡常備的普通茶葉差不多。可是，價格可差遠了。小罐茶在官網的售價，最便宜是500元每盒。一盒有20小罐，每一小罐有4g。
那麼，也就是6.25元/g。所以，一斤小罐茶的價格為3125元。這算是最低價格了。
至於高價，比如黑罐系列，共8盒320g。還不到一斤，售價已經高達12000元了。
它貴的原因，官方解說是因為邀請到了八位泰斗級制茶大師。而大師們的心血結晶，則是這一小罐一小罐的茶。
有了大師加持，便有了營銷噱頭，自然也就有了天價的理由。
其實，若是頂尖茶葉，上萬元的價格算便宜的了。像是母樹大紅袍茶葉，那是有錢也喝不到的。
可問題在於，小罐茶的茶葉真的有這麼好？我們消費者花了幾千塊，到底是買的茶葉，還是給自己的智商交了學費？
小罐茶說，它2018年度的總銷售額為20億元。
按照500元/80g，即6.25元/g的價格來算。20億的銷售額，對應的小罐茶數量為64萬斤。
也就是說，8位泰斗級大師在去年，每個人平均都炒出了8萬斤的茶葉。假設全年無休的話，則是每天約220斤。
對了，想要炒出220斤的凈茶，需要的新鮮茶葉為上千斤。
媽呀，算到這裡，我都實名心疼這8位大師，這KPI是咋完成的？小罐茶，本想高調的吹個牛，結果不慎半路翻了車。
它打著手工制茶的名義向我們收取「智商稅」。還居然一收一個准，這不得不歸功於小罐茶背後的男人—杜國楹。
沒聽過這個名字？那你肯定聽過背背佳、好記星、8848鈦金手機吧……
說到背背佳，那簡直是我童年的噩夢。我媽當年為了防止我近視、駝背，硬是勒緊了褲腰帶省吃儉用，花了幾百塊給我買了背背佳。
話說，我原來真不近視也不駝背。但背背佳穿久了吧，一旦脫下來，你才知道原來含胸駝背是多麼舒服
當年，背背佳不斷砸錢請當紅明星代言，還請來了超女女生何潔做宣傳。於是，家喻戶曉、享譽全國。
好一波炒作營銷啊，那是05年的事情。而那時候，杜國楹才三十左右，「年少有為」啊。
再之後，大山代言的「好記星」學英語、馮小剛代言的商務平板E人E本以及刷新國產機價格的–8848鈦金手機，均出自其手。
雖然是不一樣的產品，可還是那個熟悉的套路……
時無英雄，使豎子成名。杜國楹的故事告訴我們，只要找準定位、做好營銷，無名之輩也能成寶。
比如背背佳瞄準了父母、好記星瞄準了學生，鈦金手機瞄準高端人士想安靜吹牛的需求，以及小罐茶瞄準當下人群對品味、審美的追求等等……
如此精準的定位，再加上玩命砸錢的宣傳，華麗精美的包裝，讓你不記住都不可能。其實，這商業模式和羅胖子差不多。只不過，形式不同罷了。
想找準定位，不太難。試試向中產賣焦慮，向年輕人賣希望，向女人賣青春。賣對了，錢財滾滾來。
不過，這種商業模式由於只賣價值觀，不賣方法論。所以，也不能常用。得打一槍換一個地方。比如橡果國際已經接盤了背背佳、好記星。
只是不知道，咱們的網紅輕奢小罐茶最後會何去何從？
from 情系中華 – 澳洲新聞網 http://bit.ly/2WpDAuk
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