來源: 一個有點理想的記者 作者: 一個有點理想的記者 
這位經銷商是通過關注者輾轉聯繫到的，經過一再溝通，他願意在身份絕對保密的前提下，聊幾句鴻茅藥酒風波。鴻茅藥酒有著非常嚴密的經銷體系，信息保密性很強，所以即使這個超級藥酒巨頭陷入如此巨大的輿論風暴，目前銷售內情也鮮為人知。從他口中，我們可以了解陷入風波的鴻茅藥酒近況，僅供參考。
記者：4月16和17號鴻茅藥酒在北京的會議主要內容是什麼？
老A：本來是季度頒獎出國旅遊會，偶遇這個事亂成一鍋粥了，沒了主題，只是簡單對策等結果了。
記者：董事長鮑洪升去了嗎？
老A：16號去了，就講了幾句話，說自己成了名人了，但事態可控，一直在給經銷商打氣。然後16號下午事態就越來越嚴重，輿論沸騰了，可能需要處理輿情，17號沒有出現在會場。
（註：鮑洪升被業內視為營銷屆頂級大佬，護腎寶、婷美、澳曲清等知名虛假廣告產品均出自其手，4月中旬被評為內蒙古十大經濟人物。）
記者：目前經銷商們的情緒怎麼樣？
老A：這波輿情對鴻茅藥酒有傷害，但是不致命，大家最怕的是禁售下架，哪怕是短期禁售也很致命，很多人會傾家蕩產。
記者：為什麼會傾家蕩產？頂多是不賺錢了不是嗎？
老A：下架禁銷就完了，好多要破產，如果禁止銷渠道退貨是天文數字，渠道退貨，要把以前賺的都吐出來，天文數字，商業渠道至少1千萬瓶貨，商業進價253，就是25個億啊。一千萬渠道貨是保守數字，稅和廣告費都花了，退貨就破產了，一旦下架各地只能跑路了。不可能退的起。
記者：這些年經銷商們賺到錢了嗎？
老A：好的省份市場賺到了，差的市場去年才開始盈利。
記者：那麼代理商們的情緒怎麼樣？
老A：經銷商先保自己吧，現在不可能反水，禁銷退不了貨就反了。葯監局說要研究轉處方葯也是給企業喘息機會，因為需要時間。
記者：非處方轉處方的可能大么？
老A：轉處方不可能，過不去，即使過去了也和死了一樣，沒意義了。技術上臨床就過不去，而且臨床要做六年，得花費巨資，企業也不傻，不會做的，過了也是廢物了。
記者：那要怎麼做？
老A：死保非處方葯，變處方葯企業就不要這個品牌了，花費巨資還是個廢物；醫生會給病人開酒嗎？扯。
記者：那有什麼辦法保住非處方葯？
老A：花錢送，輿論小了就能保住。地方政府會出面，我們是內蒙交稅大戶，地方會保護的。其實你能看出今天內蒙葯監局很軟，已經在保了。國家局在甩責任給內蒙古，內蒙在含糊推給企業，現在就是壓輿論等轉機了。反擊的帖子已經陸續出來了。
記者：企業在採取公關措施？
老A：現在就在反擊啊，已經投入了很大的資源壓熱點，要給職能部門一些錯覺。
記者：什麼錯覺？
老A：就是不同的聲音唄。主要是葯監，司法部門是次要的了。譚秦東有罪無罪不重要了，別讓葯監禁銷，最終別轉成處方葯就能活下來。
記者：你們代理商普遍對譚秦東怎麼看？
老A：當然是壞人了！要不是這個事鬧砸了，下一步要抓有個叫春雨醫生的，就是最早發文章說豹骨那個，他在三月發了鴻茅好多負面，涼城那邊意思是判完這個（譚秦東）再抓那個吧。
（註：春雨醫生三月份共發表五篇文章涉及鴻茅藥酒，毒中藥，違法廣告，豹骨，領導人背書，麝香都質疑過。）
記者：現在看來抓譚秦東是敗筆了。
老A：怎麼講呢，這件事也是地方政府對企業保護過了頭，因為要上市，今年是關鍵期，怕負面，想殺一儆百，結果弄巧成拙了。
記者：事情到了這一步，目前企業最擔心的是什麼？
老A：三點，怕禁廣告，怕禁銷下架，怕改方子。
（註：截止目前，包括央視在內的各地衛視和地面頻道，仍在轟炸式播放鴻茅藥酒廣告。）
記者：怕禁廣告和改方子什麼意思？
老A：停廣告貨就基本沒銷售了，走的就是大量鋪廣告帶銷售的路子，不過停廣告一般都是暫時的，不致命，電視台也要活，會幫我們的。其實改處方那個事兒倒是暫時顧不到，真到那一步，這牌子就扔了。主要是怕改方子，豹骨那個事情就很擔心，因為這事兒說不清，那麼大的銷量，把中國的豹子全給他都不夠用，哪裡來這麼多豹骨？
豹骨只有在河北安國藥材黑市上有，數量很小，而且都是地下交易，只能應付檢查。豹骨所有的渠道都是非法的，除非2006前的企業自有庫存，進口也是非法。所以很擔心藥監局讓改方子，改方子需要專家評審，比批一個新葯都難。如果硬逼著改方子，那這生意也沒法做了。
記者：目前各地銷售有沒有受到影響？
老A：渠道太大，這幾天無法統計，但消費者連鎖有個別退貨，暫時不致命。
記者：上市的計劃呢？
老A：上市就別想了，先想著怎麼活吧。
from 情系中華 – 澳洲新聞網 https://ift.tt/2HThRo4
via IFTTT
沒有留言:
發佈留言