來源：澳房匯
在火熱的市場，一些中介要求買家提供盲標。圖:iStock
從事科技工作的Tony很喜歡悉尼東區的一套房子，在拍賣前三天，他接到中介的電話，讓他很吃驚。
中介告訴他:「我們收到了對這套物業的出價。所以如果你有興趣，請提供你最好、最高的出價。」
32歲的Tony很驚訝，因為他還希望購入物業，所以不願透露自己的全名。他之前也曾想出價，但被告知不能這樣做，因為這套房子肯定會以拍賣方式出售。
他說:「但中介告訴我，情況已經發生了變化，如果我想買這套房子，我必須出價更高。
我問他我得出多少價，他說他不能告訴我。我只需要提供最好的價格。
「這在我看來簡直是瘋了。我是在盲目地與自己競爭。我不知道我的出價是否合理。這太貪婪了，整個過程完全沒有透明度。」
這是最近的一個案例，越來越多中介在拍賣前進行「盲標」出價，但拒絕透露其他買家的出價是多少。這種做法並不違法，但被形容為被迫飛鏢亂投。
由於房價飆升，一些中介在拍賣前就開始要求最高的出價。圖:vale_t
45歲的園藝園丁Cameron也遇到過類似的情況，他想在新州南部海岸的一個熱門地段買一套房子，他也不希望透露自己的姓氏，因為他擔心中介以後不會與他合作。
他說:「我被告知有人出價，如果我想要這套房子，我就得儘可能出更高價，但不知道其他人出價多少。這讓人感覺很噁心，因為這樣中介就能確切地知道，如果稍後舉行拍賣，我們願意花多少錢。
「感覺就像在人們最脆弱的時候利用他們，榨取他們更多的錢。我怎麼知道那個中介說的是不是真話?在正規的拍賣中，你可以看到你的競拍對手，以及他們出價多少。但以盲標出價，你絕對不知道實際的情況。」
澳大利亞房地產買家代理協會主席Cate Bakos表示，這是中介的一種策略，在房地產市場過熱、缺乏供應和很多人恐怕錯失良機的情況下，他們一直都用這種策略。她注意到，在墨爾本封城期間，使用這種手法的中介特別多，令那裡的買家更處於劣勢。
她說:「用這個盲標方式，中介掌握了議價和銷售的所有控制權。如果有很多買家，但沒有議價的過程，那麼這可能會給賣家帶來爆炸性的結果。對於買家來說，這是一場噩夢，而且在疫情期間，這種情況經常發生。
「對於買家來說，就像是飛鏢亂投。但中介卻在利用買家的絕望和情緒，因為他們不知道該出什麼價。如果他們為了購入物業而花上所有的錢，他們不知道自己是否出價過高，而如果他們未能購入物業，最終發現中標的出價是多少，他們可能會認為自己其實可以負擔這個價格。」
在不知道其他人出價多少的情況下對一套房子出價，就像是飛鏢亂投。圖:iStock
另一位買家中介、Propertybuyer的首席執行長Rich Harvey表示，他建議遇到這種情況的買家親自到該中介的辦事處，要求出示其他買家出價的證據。
Harvey說:「中介強迫競標者出價的這種脅迫策略，使買家不信任中介，並使他們覺得中介不可靠。」
「你在跟你自己競標，你是在一個不透明的過程中盲目出價。我會不惜一切代價避免這個情況。」
SEO和內容營銷公司SEMRUSH的數據顯示，全澳各地對這種策略的興趣越來越大。調查顯示，澳人在谷歌網站上搜索「無條件報價」的次數按年增加136%，搜索「房地產中介能在報價上撒謊嗎?」增加了350%。
新州公平交易廳表示，沒有法律規定禁止中介在拍賣前通知潛在買家提高出價，賣家可以在出售過程的任何階段決定出售他們的物業。
一名發言人表示:「目前沒有關於建議出價的法例。」
新州房地產協會首席執行官Tim McKibbin表示，這樣的出價方式在今天「並不罕見」。
他說:「在私下的協議談判中，中介說有一個賣家屬意的出價，如果你有興趣，那就提出你最好的出價。」
「買家不知道他們要出價多少才能打敗對手，但如果你從賣家的角度看，中介是努力為賣家爭取最好的價格，而買家有機會全力以赴爭取購入物業。」
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